不動産売却は「流れ」を理解しておくだけで、失敗リスクを大きく減らせます。
初心者の方でも迷わないように、7ステップでシンプルに解説します。

不動産売却の流れ【7ステップ】

① 売却の目的・条件を整理する

まず最初にやるべきは「なぜ売るのか」を明確にすることです。

• 住み替え（買い替え）
• 相続・空き家処分
• 資産整理・現金化

👉ここで決めるべきポイント

• いつまでに売りたいか（期限）
• いくらで売りたいか（理想価格）
• 最低いくらならOKか（下限価格）

この3つがブレると、後で失敗します。

② 相場を調べる（価格の目安を知る）

いきなり査定ではなく、まずは相場感を把握。

• 近隣の売出事例
• 成約価格（これが最重要）
• 築年数・広さ・駅距離の比較

👉ポイント
「売出価格」ではなく**“実際に売れた価格”**を見ること

③ 不動産会社に査定依頼（机上＋訪問）

複数社に査定を依頼します（目安：3社）

• 机上査定：スピード重視
• 訪問査定：精度重視

👉ここでの注意点

• 高すぎる査定＝危険（囲い込み・長期化リスク）
• 根拠のある価格提示かを見る

④ 媒介契約を結ぶ

依頼する会社を決めたら契約へ。

主な種類は3つ：

• 専属専任媒介：1社のみ＋報告義務強い
• 専任媒介：1社のみ
• 一般媒介：複数社OK

👉初心者おすすめ
👉専任媒介（バランス型）

⑤ 販売開始（広告・内見対応）

いよいよ売り出しスタート。

• ポータルサイト掲載（SUUMO・HOME'Sなど）
• 写真・キャッチコピーが超重要
• 内見対応（第一印象が勝負）

👉ここが最重要フェーズ
売却の8割は「最初の2週間」で決まる

⑥ 売買契約の締結

購入希望者が見つかると契約へ。

• 価格交渉
• 手付金の受領（通常5〜10％）
• 契約条件の調整

👉注意点

• 瑕疵（かし）説明は正直に
• 後トラブル防止が最優先

⑦ 引き渡し・決済

最後の仕上げです。

• 残代金の受領
• 所有権移転登記
• 鍵の引き渡し

👉同時に行うこと

• ローン完済（ある場合）
• 固定資産税の精算

失敗しないための3つの重要ポイント

① 価格設定がすべて

• 高すぎる → 売れ残る
• 安すぎる → 損する

👉**「適正価格＋少し強気」がベスト**

② 最初の2週間が勝負

• 新着物件として一番見られる期間
• ここで反響が弱いと長期化

👉対策

• 写真の質を上げる
• 価格を市場に合わせる

③ 不動産会社選びで8割決まる

チェックポイント：

• 販売戦略を説明できるか
• 囲い込みしないか
• レスポンスが早いか

まとめ（超重要）

不動産売却はこの流れだけ覚えればOKです👇

1. 目的整理
2. 相場確認
3. 査定依頼
4. 媒介契約
5. 販売開始
6. 売買契約
7. 引き渡し