不動産売却でよくある失敗が「一番高い査定額を出した会社に任せてしまうこと」です。
結論から言うと、査定額＝売れる価格ではないため、そこだけで選ぶのは危険です。

ここでは、実務目線で「本当に信頼できる不動産会社の選び方」を解説します。

■ なぜ査定額だけで選ぶと失敗するのか

査定額には明確なルールがなく、会社ごとに考え方が違います。

特にありがちなのが👇

• 媒介契約を取りたい → わざと高く提示
• 相場より高く出す → 反響が来ない
• 結果 → 値下げを繰り返して売れ残る

つまり、最初に高すぎる価格設定をすると売却が長期化し、最終的に安くなることが多いです。

■ 信頼できる不動産会社の見極めポイント5つ

① 査定の「根拠」が明確か

良い会社は必ず説明します。

• 近隣の成約事例（いつ・いくらで売れたか）
• 現在の競合物件
• 市場動向（上昇 or 下落）

👉「この価格で売れる理由」を論理的に話せるかが重要

② 販売戦略を具体的に説明できるか

査定はスタートでしかありません。

チェックすべきは👇

• どの媒体に掲載するか（SUUMO・HOME'Sなど）
• 写真の撮り方・見せ方
• 価格設定の戦略（強気・適正・早期売却型）

👉「どう売るか」を語れない会社はNG

③ レスポンス・対応スピード

意外と重要です。

• 連絡が遅い
• 質問への回答が曖昧
• 書類提出が遅い

👉これはそのまま「買主対応の質」に直結します

④ 囲い込みをしない会社か

不動産業界の闇のひとつが「囲い込み」です。

• 他社からの問い合わせを断る
• 自社で買主を見つけようとする

👉結果：売れるチャンスを逃す

対策👇

• レインズ登録の確認
• 他社紹介を嫌がらないかチェック

⑤ 媒介契約の提案が適切か

いきなり「専属専任」を強く勧める会社は注意。

• 専属専任 → 囲い込みリスク高め
• 一般媒介 → 複数社で比較できる

👉最初は「一般 or 専任」で様子を見るのが無難

■ プロがやる選び方（おすすめ手順）

① 3社以上に査定依頼
② 査定額ではなく「説明内容」を比較
③ 1社に絞らず、一旦一般媒介でスタート
④ 反響・対応を見て1社に集約

👉これで失敗確率はかなり下がります

■ 最後に：良い会社の共通点

信頼できる会社はシンプルです。

• デメリットも正直に話す
• 売主の利益を優先する
• 「早く売る」と「高く売る」のバランスを考える

逆に、
👉「絶対この価格で売れます！」と言い切る会社は要注意です