不動産を売却する際、不動産会社と結ぶ「媒介契約」には 3つの種類があります。
それぞれルールが異なるため、売主の状況によって向き不向きがあります。

この記事では 専属専任媒介・専任媒介・一般媒介の違いと、どの契約が向いているのかをわかりやすく解説します。

媒介契約とは？

媒介契約とは、不動産会社に売却活動を依頼する契約のことです。
売主と不動産会社の間で以下の内容を決めます。

• 販売価格

• 広告方法

• レインズ登録

• 活動報告

• 仲介手数料

媒介契約を結ぶことで、不動産会社は正式に販売活動を行えるようになります。

媒介契約3種類の違い（比較表）

① 専属専任媒介契約

最も不動産会社への依存度が高い契約です。

特徴

• 依頼できる会社は 1社のみ

• 売主が直接買主を見つけても契約不可

• 不動産会社の 販売責任が一番強い

メリット

• 不動産会社が本気で販売する

• 販売状況の報告が多い

デメリット

• 他社に依頼できない

• 知人に直接売ることができない

向いている人

• 忙しくて販売を任せたい

• 早く売りたい

• 信頼できる不動産会社がいる

② 専任媒介契約

最もバランスの良い契約です。

特徴

• 依頼は 1社のみ

• 自分で買主を見つけることは可能

• レインズ登録義務あり

メリット

• 不動産会社が積極的に販売

• 知人・親族への売却も可能

デメリット

• 他社には依頼できない

向いている人

• 不動産会社に任せたい

• でも知人売買の可能性もある

※実務では 売却の約7割が専任媒介と言われます。

③ 一般媒介契約

複数の不動産会社に依頼できる契約です。

特徴

• 複数の会社に依頼OK

• レインズ登録義務なし

• 活動報告義務なし

メリット

• 多くの会社に販売してもらえる

• 自由度が高い

デメリット

• 不動産会社が積極的に販売しない場合がある

• 情報管理が難しい

向いている人

• 人気エリアの物件

• 自分でも積極的に販売する人

結局どれを選べばいい？

売主の状況によっておすすめは変わります。

早く売りたい人

→ 専任媒介 or 専属専任媒介

知人売買の可能性あり

→ 専任媒介

人気物件（駅近・築浅）

→ 一般媒介でもOK

迷ったら

→ 専任媒介が最もバランス良い

不動産会社が一番嫌がる契約は？

実は 一般媒介です。

理由

• 仲介手数料が取れない可能性

• 他社に契約を取られる

• 広告費をかけにくい

そのため一般媒介の場合、
販売力が弱くなるケースがあります。

媒介契約で失敗しない3つのポイント

① 査定価格だけで会社を決めない
（高い査定＝売れる価格ではない）

② 販売戦略を確認する
（広告・ポータル掲載）

③ 担当者で決める
（会社より担当者の能力）

まとめ

媒介契約は3種類あります。

• 専属専任媒介

• 専任媒介

• 一般媒介

多くの売主にとって 専任媒介が最もバランスの良い契約です。

ただし物件や状況によって最適な契約は変わるため、
不動産会社の説明をよく聞いた上で選ぶことが重要です。